PPT备课神器、VR酷学教室、才智图书馆、数字书法教室……5月7日至9日，在福州举行的第72届我国教育配备展上，立异产品频现。

　　“本来只要6000个展位，但最终增加到7400个。”过来参与此次展会的优易课创始人段姜华说。他是接连多年参与配备展的许多教育职业人士之一，本年给他的感觉是“反常热烈”。

　　教育配备，望文生义，是指施行和保证教育活动所需的教具、器件等。但现在，当越来越多的科技公司进入教育，互联网与教育不断交融，教育配备早已不是指简略的教育仪器设备、模型，信息化技能产品也现已可以划入“教育配备”的概念内。“简直看不到传统的教育配备产品，犄角角落里才干偶然见到几家。”一位参展人员表明。

　　现在来看，在教育职业，希沃、立思辰、网龙、科大讯飞、拓维信息、文香、汇冠股份、焦点科技等公司都触及教育配备这一范畴。

　　从用户的视点来看，尽管直接面向C端的产品更简单遭到重视，但教育配备商场早已不行忽视。依据教育部“2015年全国教育事业开展核算公报”数据显现，全国小学、初中、高中和高级教育阶段在校学生总数约为21728.91万人，依照每30人具有一间教室预算，教育配备需求量约为724.3万套。

　　这仅仅是从教育配备的硬件设备上来算，实际上，现在教育配备现已是一个”大配备”的概念。据段姜华介绍，在本次展会上，可以大致将教育配备产品分为四种类型。第一是传统教育配备，即桌椅板凳、试验室设备等，这类产品没什么技能含量，拼的是价格和性价比；第二是教育信息化产品，比方录播系统、电子白板、电子教室等；第三是数字教育，是指科技类教育产品，现在这类产品更多是在打单点打破，危险与机会并存；第四是才智教育，指使用大数据、人工智能等研制的产品。

　　在线教育百家讲坛发起人马永纪向蓝鲸教育表明，现在整个教育配备职业正处于全体上升阶段，而职业集中度又差，这导致本年参展企业分外多。“咱们都想在教育配备范畴分一杯羹。”

　　从本年我国教育配备展上呈现的产品来看。越来越多的教育信息化、科技类企业开端重视参展，互联网立异技能产品也能更招引参展人员。展会上，PPT备课神器、VR酷学教室、才智图书馆、云讲堂、STEAM教育等产品与概念屡次被提起。校园与企业担任收购的人员更多为那些高科技产品而驻留。

　　这与方针的支撑离不开。2015 年 9 月，教育部发布的文件中发起“探究STEAM教育、创客教育等新教育形式”，尔后，深圳等教育部门发文要求本地校园树立创客试验室。

　　2016年6月，教育部发布《教育信息化“十三五”规划》，其间说到，教育信息化将从无线掩盖、云核算大数据、STEAM教育、教育办理信息化等技能和办理中发力，未来教育信息化的重点是推动信息技能与教育教育的深度交融。

　　这种情况下，传统的硬件厂商纷繁踏足教育范畴，给教育配备范畴带来了更具技能含量的产品，双创教育、3D打印、VR教育、机器人教育等不断涌现。

　　“许多大型上市公司都乐意从B端切入教育，由于它能带来安稳的收入与报答。”一位教育圈人士告知蓝鲸教育。现在，除传统的教育配备企业外，咱们可以把跨界切入教育配备的企业大致分为两类。

　　一类是现已进军教育配备工业，但仅仅作为其一个小事务分支的公司，比方佳能、索尼等跨界者。在这类公司开展战略上，教育只相当于公司在本身技能基础上天然延伸出的一个事务范畴。

　　以本年初次参展的佳能为例，参观者可以在实际场景中体会佳能将印象输入和输出产品以及软件系统相交融，为教育职业供给的定制化解决方案。此前，4月18日，佳能宣告正式进入B2B事务范畴开展第二阶段，其间重要行动之一就是在工作解决方案方面向数字化转型，为各个职业范畴供给定制化的“解决方案”，教育范畴就是其间一个。

　　另一类是真实现已跨界教育，教育事务现已成为它们的主营事务之一，比方视源股份、立思辰、网龙、科大讯飞等，它们从技能与产品切入教育范畴，但现在它们的教育事务现已不行忽视。

　　本次教育配备展会上，立思辰旗下敏特教育，带来了“葵花籽英语”、“沛耕数学”、“科学仿真试验”等系列主打产品；网龙华渔教育则展现了“101教育PPT”、“101创想国际”等多款中心产品，据网龙华渔教育官方数据，其产品现已进入全球100多个国家的100万间教室，掩盖200万教师，3000多万学生，后续还会掩盖家长这一巨大集体。

　　这些公司切入教育有何优势？或许，技能方面的堆集会给教育职业供给用户体会更好的产品。索尼本年3月推出了可编程教育机器人套件KOOV，索尼（我国）董事长兼总裁高桥洋表明，技能是索尼进入教育范畴独有的优势。相同，网龙布局教育事务时，其游戏基因在怎么把握用户的行为习惯上堆集了满足的经历，游戏引擎、网络交互等方面的技能优势应用到教育产品的研制中后，则可以极大提高用户体会。

　　据了解，本次教育配备展上的产品越来越精密，更考究工业交融。比方做大屏显现设备的开端重视匹配内容，做录播课服务的也开端考究互动效应。马永纪表明，本来公司在教育配备上更偏重硬件，现在正执政软件方向开展，比方希沃白板5的交互智能平板、网龙的101教育PPT等，它们都开端真实切入教育环节。

　　蓝鲸教育以为，发生这种改变的原因在于，现在教育配备进入校园具有了更多含义。曩昔，教育配备是一种一次性消费服务，教育配备公司仅仅把校园作为一个出售途径。现在，B端商场的争夺也意味着能不能与学生发生更多的联络，能不能延伸出面向C端的教育内容服务。

　　“现在教育配备产品仍是资源联络、营销占干流，产品的驱动力没有被真实发掘出来，或许企业需求真实了解教师的刚需在哪里，打造对教师与学生真实具有价值的产品。”马永纪说。

　　可以看到，许多教育信息化公司都在检验从ToB到ToC，但这并不简单。汇冠股份张辉曾对蓝鲸教育表明，仅做硬件集成而没有中心软件或者是做校园OA的公司，假如想走ToB到ToC的路，是十分难的，由于他们拿不到学生和教师，尤其是学生的个性化数据。

　　能不能做ToC的内容与服务、从B端走向C端整个链条能否打通，要害看是否可以切入到教与学环节，拿到学生个性化的学习轨道数据。只要拿到了课前预习、课中互动、课后练习检验等教与学环节的数据，才有可能做精准化的、个性化的ToC服务。

　　段姜华向蓝鲸教育表明，尽管现在许多教育公司都在谈才智校园的概念，但没有看到真实能做到的公司，咱们都还处于搂草打兔子的阶段。

　　没有做到的一个原因在于，每家教育公司都在做单点打破，为了生计，公司必须在一个点上做精做透，但才智教育讲的是数据的有用搜集和反应，要求互联互通。“这种系统又不挣钱，看不到，摸不着，更多人仍是期望能做马到成功、快速报答的产品。这也是慢教育和快本钱的一个表现。”他说。

　　但也有观念表明，做单点打破的产品没问题，从互联网巨子来看渠道是怎么构成的，它们都是单品切入，在堆集了很多用户后，天然而然变成了渠道。

　　现在来看，教育配备公司进入B端校园简单，但从而转C端真实为教师与用户供给价值，还有很长的路要走。

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